自問：除濕機(jī)制造與渠道以誰的利益為重？

　　天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往；熙熙攘攘，利來利往。在開放的除濕機(jī)市場經(jīng)濟(jì)條件下，誰與誰相爭，無外乎一個“利”字。所謂“人為財(cái)死，鳥為食亡”，除濕機(jī)行業(yè)亦不免于此。而兩虎相斗，必有一傷，又有多少企業(yè)知道自己傷在哪個環(huán)節(jié)上呢？

　　所謂價(jià)值鏈上的話語權(quán)之爭，其實(shí)就是利益相爭，當(dāng)年，格力PK國美，最后兩廂出現(xiàn)了和好的趨勢，這都是利益所為。但這種利益又是誰的呢？

　　格力與國美的決裂，雙方考慮的是各自的利益，格力不忍國美的擅自降價(jià)，而國美不能讓格力“獨(dú)善其身”。但是最后，格力與國美的再度合作，這表明在“霸道”和“牛氣”等情緒化逐漸消散之后，雙方再次把消費(fèi)者的利益作為主要考慮。

　　格力與國美的拼爭，是廠商合作的“插曲”，而絕不是“主旋律”。同樣，無論是除濕機(jī)制造商，還是渠道商，主旋律只能是向消費(fèi)者提供最大利益，這才是除濕機(jī)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根本所在。

　　在中國這樣一個大的市場環(huán)境中，真正重視并體現(xiàn)出消費(fèi)者利益的優(yōu)秀企業(yè)并不多，媒體炒得非常熱鬧的達(dá)能與娃哈哈之爭，爭議的核心也是各自的利益，在這個過程中，有誰關(guān)心過消費(fèi)者的利益呢？

　　前車之鑒，后事之師，除濕機(jī)行業(yè)只有把消費(fèi)者利益視為自己最高利益，才能在競爭日益激烈，消費(fèi)者日益理性的全球化市場中獲取并鞏固自己的市場地位。在除濕機(jī)行業(yè)中，誰讓消費(fèi)者開心地笑，誰才是真正的贏家。

　　只有把消費(fèi)者利益擺在第一位的市場地位第一的企業(yè)才可稱為冠軍企業(yè)。無論是除濕機(jī)產(chǎn)品制造商，還是流通零售商，在考慮自己的戰(zhàn)略和雙方合作策略時，應(yīng)該多考慮把消費(fèi)者利益放在第一位，尤其是消費(fèi)者的長遠(yuǎn)，持續(xù)利益。